八零年代女首富 第389节 (第3/3页)

本的方式降价，抢占市场。

    ??如此一来，大家分摊了风险，降低了利润损失，却能吸引到更多的顾客。

    ??李立军摸下巴，表达了对竞争对手的佩服：“这一招很聪明啊，直接围堵绞杀。看来对手是真的恨不得我们死。”

    ??商场和商店讨厌他们，理所当然。

    ??《厂家直销》这节目最初会办起来，导火索就是因为周秋萍销售的东西被商场赶了出来，没地方卖。

    ??后来《厂家直销》火了，顾客想买东西多了选择，自然就抢占了各家商场的销售份额。这就好比实体商场和电商平台的矛盾，少赚了钱的人不恨对方才怪哩。

    ??这回他们集中起来，共同围剿《厂家直销》，甚至不惜血本，看来是打定主意要彻底灭了这档电视购物节目。

    ??杜仲忧心忡忡：“周经理，咱们怎么办？顾客买贵了有意见的。”

    ??可如果他们停止销售，就是将市场拱手相让。以后想抢回来就不容易了。

    ??周秋萍抿住嘴唇，又转头问田彩霞：“都有哪些商场？”

    ??田彩霞一个个报名字，待到报完之后，周秋萍终于露出了笑容，庆幸不已：“还好，都是江州的店。”

    ??杜仲心领神会：“您的意思是我们专注江州以外地区的销售市场，暂时不管江州吗？”

    ??叶文兰摇头，不赞同这种策略：“江州是我们的大本营，电视台是我们的后盾。其他台已经发现电视购物节目有市场，只是暂时还在摸索状态，没钱或者没能力把节目办起来。不然的话，现在肯定遍地开花了。一旦到了这一天，他们就不可能再买我们的节目。而我们失去了江州这个大本营，也就没有生存的土壤。”

    ??这倒是事实。

    ??大家开始冥思苦想，有人建议也降价。

    ??价格大战，在零售行业并不罕见。去年郑州六大商场的血腥拼杀降价狂潮甚至震惊全国。大家不惜血本，不挣钱甚至贴钱，唯一的目标就是将竞争对手赶出市场，自己达到垄断的目的。

    ??“我们的运营成本毕竟要比商场低，真打价格战，商场要掏的本钱更高，承受的压力也更大，未必扛得住。”

    ??但立刻有人反对，因为他们要降价的商品种类太多了。加在一起，谁都承受不了。

    ??公说公有理，婆说婆有理。一时间，充当会议室的仓库吵得不可开交。

    ??周秋萍摇头：“降价不现实，我们双拳难敌四手，赔本赚吆喝赔不起。”

    ??“那要怎么办？”叶文兰有些着急，“我们不能丢掉市场的。”

    ??周秋萍的目光落在他们自己印刷的广告商品画册上，快速眨了两下眼睛：“我再想想办法吧。”

    ??大家都有些失望，都到了这一步，不降价还有什么好办法呢？

    ??等待周秋萍出招的还有贾甜甜。

    ??从去年下半年到现在，她从未心情如此好过。

    ??站在商场门口，看着里面挤挤挨挨的人潮，她露出了满意的笑容。

    ??商场经理听说贾小姐来了，特地出来欢迎贵客，一见到人就笑容满面：“贾小姐，还是您厉害，的确高招。”

    ??贾甜甜一身高风亮节：“商场是维持市场稳定的重要环节，不能由着一些歪风邪气扰乱了商场的正常销售秩序，不然会乱掉的。”

    ??商场经理深以为然：“那当然，春节晚会上国家领导都说，要在稳定中谋发展，稳定才是最重要的。”

    ??他美滋滋地看着人头攒动的顾客，心中无比妥帖。

    ??商场已经好长时间不曾这样热闹过了，每天都是死气沉沉的。

    ??其实这种状况放眼全国都正常，不管京城还是海城，大家打折销售也卖不出去东西。

    ??如果没有《厂家直销》的热闹，商场自己也没多大感觉，因为大家都一样啊。

    ??可凡事就怕对比。他们这边暮霭沉沉日薄西山，那边电视销售却热火朝天销量节节攀高，他们看着不生气才怪。

    ??最可恶的是一些顾客，跑到店里逛来逛去，看到了自己想要的商品，就打电话或者写信去电视台，询问《厂家直销》什么时候做它们的活动，也能用出厂价销售。

    ??搞了半天，商场居然变成了《厂家直销》免费的展示柜。商场再好的涵养也要气炸了。

    ??况且江州的各大商场商店跟《厂家直销》本来就有夙怨。

    ??当初就是因为电视台不断唱衰返本销售。搞得全国其他地方的不少商场都靠着这一招赚的盆满钵满的时候，他们却只能干看着，愣是没能分到一碗粥。